Comment construire des fondations solides à son entreprise ?
As-tu déjà essayé de construire un château de cartes ? 🏰
Si c’est le cas, tu as dû très vite te rendre compte que pour réussir à monter en hauteur, il fallait avoir une base en béton.
Sans quoi, pouf… Au moindre incident. Si petit soit-il… Tout s’écroule en moins d’une seconde.
Eh bien, désolé•e de te le dire, mais pour créer ton entreprise, c’est pareil ! 😅
Dans ton château de carte comme dans ton entreprise, tu ne prends pas le temps de construire des bases solides, tout peut s’effondrer sans que tu comprennes pourquoi 🙊
Et là, il ne te reste plus que tes yeux pour pleurer ! 😭
Mais attends, ne pars pas en courant…
Je sais comment faire pour que ça n’arrive pas !
Et je vais te partager ça 😁
Alors, prêt•e à après à apprendre 2 ou 3 trucs pour des fondations dignes du château de Versailles ?
C’est parti ! 🚀
Commençons par le début, c’est-à-dire par le fait de bien connaître ta cible.
💬 Hein ? C’est quoi le rapport ?
Le rapport c’est que si tu fais l’impasse sur l’identification de ta clientèle idéale, tu auras des difficultés à proposer une offre qui se vend et qui apporte des résultats.
Crois-moi, j’en ai vu des entrepreneurs se casser la figure !
Si au préalable, tu ne t’es pas demandé qui achètera tes produits ou tes services, c’est une tour de Pise bien bancale que tu vas construire.
💬 OK, OK, Ben faut faire quoi exactement ?
Pour avoir des résultats, je vous propose de suivre ces quelques étapes indispensables :
✅ Définis ta clientèle idéal
Demande-toi pour qui tes produits / services seront juste parfaits. Qui a particulièrement besoin de ce que tu as proposer ? Avec qui prendras-tu particulièrement plaisir à travailler ? Pour qui auras-tu envie de déplacer des montagnes ? Qui sera prêt à acheter ton offre ?
C’est elle, ta clientèle idéale.
✅ Explore ses frustrations
Quel produit / service elle aimerait trouver mais qui n’existe pas encore ? Qu’est-ce que cela l’empêche de faire ? Quels sont les points faibles des solutions concurrentes qu’elle utilise ?
C’est ces points de douleurs que devra soulager ton offre.
✅ Trouve ses besoins profonds
Quel est son objectif en achetant ces produits / services ? Qu’est-ce qu’elle souhaite résoudre ? Pourquoi est-ce important ? Qu’est-ce qui risque de se passer si la situation reste telle qu’elle est aujourd’hui ?
C’est grâce à ces informations que tu pourras écrire ta promesse de vente.
✅ Et construis une offre qui se vend
Une fois le travail autour de ta cible mis en place, tu sauras exactement à qui t’adresser, quels points de douleur les occupent et quelle promesse de transformation tu seras en mesure de leur formuler grâce à ton offre.
C’est tout pour aujourd’hui, mais je reviens bientôt dans ce blog pour te parler des étapes suivantes.
Passe une belle journée,
Mathilde
